Рекламные зацепки
Эффективное продвижение товара невозможно при отсутствии обширных познаний в области психологии. Какими зацепками ловят нас пиарщики? Что заставляет нас им доверять? Как реклама меняет наше восприятие? Приведем топ-8 наиболее показательных примеров.
Первостепенная задача рекламы – найти «зацепку», ключевой фактор, то, что заставит потребителя проявить интерес к продвигаемому продукту, посчитать его предметом первостепенной важности и в конечном итоге купить.
Зубная паста
Кому из нас не надоело созерцать в рекламе чужие зубы, белизна которых кажется неестественной? С другой стороны, демонстрацией стоматологических кресел, наводящих ужас на большинство населения, в такой рекламе тоже не ограничишься, как и советами лучших стоматологов Земли. Грезы о белоснежных зубках, сам ослепительный имидж, созданный в рекламе пасты «Pepsodent», заставляют людей чистить зубы дважды в сутки, тем самым увеличивая продажи зубной пасты.
«Halitosis»
В переводе на русский это словечко обозначает «дурной запах изо рта». В стародавние времена люди не придавали ему абсолютно никакого значения, и уж точно не считали естественное человеческое дыхание отвратительным. Вся эта чепуха со свежим мятным запахом – не более чем рекламный трюк, призванный поднять продажи ополаскивателей для ротовой полости «Listerine». На этой же уловке строят свои рекламные кампании производители мятных пластинок, жвачки и освежающих леденцов.
Фруктовый сок
Идея выжимать сок из свежих фруктов появилась в размышлениях о том, как поднять продажи апельсинов и прочей плодово-ягодной продукции. Утренний стакан освежающего витаминного напитка усилиями рекламщиков сделался рецептом здорового образа жизни.
Открытки
Открытки созданы для того, чтобы дарить их в честь праздничных событий. На крайний случай, яркую карточку можно купить на память о визите к какой-нибудь достопримечательности. Но вот дарить открытки по поводу и без, просто чтобы не ограничиваться одним лишь сувениром – это уловка, созданная рекламным менеджером фирмы «Hallmark». Вы наверняка замечали, что ваша рука порой сама собой тянется к стенду с открытками, ведь на них изображены такие умильные кошечки и песики, девочки и мальчики, медвежатки Тедди, жизненные цитаты, подходящие по какому-то пустячному случаю. Так вот, знайте – купив такую открытку, вы всего лишь попались на маркетинговую удочку.
Готовые продукты
Вам не кажется странным, что с пакетиков готовых смесей типа «Maggi» на нас взирают довольно сложные рецепты, к примеру, как сделать подливу для мясных тефтелек? Нетрудно догадаться, что, раз уж вы взялись за приготовление сложного блюда, создать соус самостоятельно вам вовсе не трудно. Но подобная реклама говорит нам, что приобрести готовую смесь – не стыдно. То же самое можно сказать о любых добавках, овощных смесях, готовых супчиках и пр. Вы безо всякого стыда покупаете очередные упаковки ради эфемерной «экономии времени».
Краска для волос
Наши прабабки полагали, что нормальные женщины не красятся – это прерогатива артисток и дам легкого поведения. Эти «предрассудки» развенчала компания «Clairol». В своей рекламе она показала обычных домохозяек, блистающих крашеными кудрями. «Clairol» сделала это допустимым – и краску для волос используют практически все.
Курение сигарет
К сигаретам нас приучили отнюдь не корабелы из Нидерландов и не Петр I, а пресловутые рекламщики. Табачные компании давно разорились бы, если бы мы курили исключительно табак хорошего качества в трубках или сигарах. Это процесс длительный, а потому нераспространенный. А вот маленькую сигаретку, напичканную не табаком, а просмоленной бумагой, легко выкурить прямо на ходу, как бы между делом. По легенде, эта идея принадлежала американскому табачному магнату Джеймсу Дьюку – именно он внушил курильщикам, что на сигаретку необходимо тратить считанные мгновения, вынимая пачку почаще.
Санта-Клаус и «Coca-Cola»
Санта-Клаус, который навещает всех с бутылкой газировки, придуман самими производителями колы. При всей нашей любви к отечественному Деду Морозу, заморский Санта-Клаус упрочился на рынке сбыта, и кока-кола теперь присутствует практически на каждом новогоднем столе.
Motton Pik
09 февраля 2016
