Успешные маркетинговые идеи
Многолетний опыт мировых маркетологов доказывает: порой достаточно всего одной отличной маркетинговой идеи – и большой скачок вверх вашей компании обеспечен.
Мы составили для вас топ-10 наиболее ярких маркетинговых идей.
1. «Двойная порция эффективнее», - часто сообщают нам рекламные ролики и плакаты. Впервые этот трюк применили в отношении препарата от похмелья «Алка-Зельцер». Персонаж рекламы 60-х годов съел сразу две шипучки – и его болезнь тут же ушла. На бутылочках шампуня часто пишут: «В случае необходимости помыть второй раз», в рекламе жвачки персонажи всегда съедают сразу две подушечки. Результат – двукратный рост продаж.
2. «Все гениальное – просто», - эта фраза может стать еще одни гимном маркетологов. Например, почему простой круглый «Чупа-чупс» продается гораздо лучше нашего петушка на палочке, имеющего такую сложную интересную форму? Наверное, потому, что плотненький шарик «Чупа-чупса» удобнее держать за щекой, он не ломается, не теряет форму, не имеет привкуса жженого сахара... Испанская фирма «Чупа-Чупс» была бы лишь прогоревшей компанией, производившей джем, если бы у Энрике Бернату не родилась простая, но гениальная идея карамельного шарика на пластиковой трубочке.
3. Слоган «Red Bull» окрыляет» на слуху у всех. Однако далеко не всем известно, что сама идея энергетика казалась стопроцентно провальной всем, кроме ее носителя Дитриха Матешица. Он попробовал энергетик в Таиланде – и решил бросить должность наемного менеджера ради создания собственной компании. Матешиц раздул искусственный интерес в потребительском сегменте своего продукта: он сделал ставку на студентов и экстремалов. Студенты пили «Red Bull» в кабаках, а спортсменов фирма попросту спонсировала. Риск Дитриха оказался оправдан.
4. Американцы в большинстве своем живут в солидных внушительных коттеджах, а шведы – в крошечных мансардах. Именно этими стереотипами можно объяснить низкие продажи мебели «IKEA» в Штатах. Дешевизна и оригинальный дизайн продукции полностью устраивали американских потребителей, а вот размеры выглядели кукольными. В рекламе и размер, и стереотипы имеют значение.
5. Тизерной рекламе – быть. Тизер – это некая «фишка», завлекающая потребителя, будь то яркие, но совершенно невнятные буклеты с надписями, не имеющими смысла, или старый стиральный порошок с новым запахом фруктового сока. Это может показаться ерундой, но это работает – порошок потребитель обязательно купит, хотя бы из-за желания проверить его на соответствие рекламе. Желтого верблюда, который до сих пор красуется на пачках сигарет «Camel», когда-то тоже придумали просто «для прикола». Забавный персонаж запомнился, и продажи сигарет поползли вверх.
6. Объем обычной бутылки газировки фирмы «Пепси Ко» («Pepsi», «Mirinda», «7-UP») – вовсе не пол-литра, как у «Coca-Cola», а 0,66л. Когда напиток только зашел на рынок, разброс был еще существеннее – 1х2. При этом цена оставалась той же. Песенка из рекламного ролика гласила: «платишь как обычно, получаешь вдвое больше». Выгодно – вот первая мотивация потребителя.
7. Рекламу шведской водки «Absolut», очищенной с помощью перегона, изначально предполагалось построить на использовании бренда шведского этноса. Однако пиарщик Гуннар Броман на случайной прогулке заметил витрину, в которой расположилась старинная аптечная бутыль – простая, чистейшая и прозрачная. Вдохновленные дизайнеры решили даже не клеить на такую бутылку этикетку.
8. Шоколадки «Snickers» пришли к нам в 90-е годы и заменили собой конфеты к чаю. Их брали целыми упаковками – но никогда не воспринимали как настоящий перекус. Поняв это, креативное рекламное агентство решило воспользоваться возрастом аудитории – это подростки и студенты. Только для них «Snickers» мог стать полноценным блюдом.
9. Опросы потребителей часто служат кодом для увеличения продаж. Придумав для сковородок «Tefal» лозунг «Мы все продумали», рекламщики доказали, что продумали не все. Они почему-то полагали, что домохозяйки хотят готовить мясо на сухой сковородке – мол, это полезно при похудении. А женщины, как выяснилось, хотели лишь одного: чтобы мыть сковородку было проще. Именно об этом и стоило говорить в рекламе.
10. Чтобы выкурить сигарету, вовсе не нужно вынимать всю пачку. Производители «Marlboro» решили исправить это упущение и изобрели специальную крышку «flip-top». Чтобы открыть ее, нужно непременно вынуть пачку из кармана. Марка сигарет при этом бросается в глаза и служит добровольным пиаром.
02.04.2016
Motton Pik
